[편집자주] ‘붉은 말의 해’ 2026년 병오년(丙午年)에도 보험사들의 자회사형 법인보험대리점(GA) 육성 경쟁은 계속된다. 국내 보험 영업시장이 GA를 중심으로 재편된 가운데 조직 확대와 매출 성장에 속도를 낼 계획이다. 한화생명, 삼성생명, 미래에셋생명, 삼성화재, 현대해상 등 5개 보험사의 자회사형 GA 사업 현황과 전망을 총 5회에 걸쳐 살펴본다.

[FETV=장기영 기자] 한화생명은 올해 ‘제판(제조+판매)분리’ 5주년을 맞아 국내 최대 자회사형 법인보험대리점(GA)인 한화생명금융서비스 매출 3조원 달성에 도전한다. 공격적인 인수·합병(M&A)에 힘입어 총 4개 GA 군단의 보험설계사 수는 4만명을 넘어설 전망이다.

지속적인 기업가치 상승을 바탕으로 국내 최초의 자회사형 GA 기업공개(IPO)에 나설지 주목된다.

26일 한화생명에 따르면 한화생명금융서비스의 지난해 1~3분기(1~9월) 영업수익은 1조7816억원으로 전년 동기 1조5448억원에 비해 2368억원(15.3%) 증가했다.

한화생명금융서비스는 한화생명이 지난 2021년 4월 대형 생명보험사 중 최초로 보험상품 개발과 판매를 분리하는 제판분리를 단행하면서 출범한 국내 최대 규모 자회사형 GA다.

한화생명금융서비스의 연간 영업수익은 2023년 1조원에 이어 2024년 2조원을 넘어섰다. 2024년 연간 영업수익은 2조1131억원이다.

지난해 영업수익 증가세를 고려하면 연간 영업수익은 전년에 이어 2조원 이상을 기록할 전망이다.

특히 이 같은 성장세가 지속된다면 이르면 올해 연간 영업수익 3조원 돌파가 가능할 것으로 예상된다.

한화생명은 올해 제판분리 5주년을 맞아 적극적인 보험설계사 증원과 공격적인 M&A를 통한 영업조직 확대에 더욱 속도를 낼 것으로 보인다.

한화생명은 한화생명금융서비스 출범 이후 피플라이프, IFC그룹을 인수해 총 4개 대형 GA를 자회사 또는 손자회사로 거느리고 있다.

지난해 6월 말 설계사 수는 한화생명금융서비스 2만7076명, 피플라이프 4484명, 한화라이프랩 3730명, IFC그룹 2239명 등 총 3만7529명이다.

한화생명금융서비스의 경우 전년 6월 말 2만4493명에 비해 2583명(10.5%) 설계사 수가 증가했다.

이러한 추세가 이어진다면 4개 GA의 전체 설계사 수는 올해 상반기 중 4만명 이상으로 늘어날 전망이다.

한화생명은 전국 단위 영업 경쟁력 강화를 위해 다른 우량 GA 추가 인수도 적극 검토할 계획이다.

한화생명금융서비스의 기업가치가 지속적으로 상승하면서 당초 계획한 IPO에 속도를 낼지도 주목된다.

한화생명은 지난해 11월 한국투자프라이빗에쿼티(이하 한투PE)가 보유한 한화생명금융서비스 전환우선주 500만주(11.1%) 전량을 총 1285억원에 매수했다.

이에 따라 한화생명금융서비스는 2023년 9월 한투PE 투자 유치 이후 약 2년만에 다시 한화생명이 지분 100%를 보유한 완전자회사가 됐다.

한화생명은 투자 유치 당시 한화생명금융서비스를 기업가치 1조원 규모의 초우량 GA로 키워 IPO를 실시할 계획이었다.

한화생명이 실제로 한화생명금융서비스 IPO를 추진할 경우 자회사형 GA로는 최초의 상장 사례가 된다.

한화생명 관계자는 “한화생명금융서비스 지분 매입은 높은 이익 창출력과 향후 성장 가능성을 고려한 것”이라고 설명했다.